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口碑营销虽自古就有,可如今的口碑营销和古时候的口碑营销大有不同,古代人做生意纯靠服务赢得口碑,再口口相传,传得再好也就是影响一个城市。现代的口碑营销是除了口口相传,更多的是依靠网络媒体,是可以瞬间传遍全球的,口碑营销的作用和威力被无限放大。
因为口碑的魔力,同类产品,对于广告宣传和朋友推荐的品牌,消费者容易对朋友推荐的产品产生认知度、信任度,会主动选择和接受它。如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用,必定会达到很多常规广告所不能达到的效果,降低市场运营费用。
小马识途顾问分析,当前普通消费者获取产品信息的主要来源有两种:一种是生产或营销企业所做的各类媒体广告的普遍现象,存在着诸多难以克服的问题。面对每天各类广告的狂轰滥炸,消费者已经麻木,甚至感到厌烦,加之许多广告传递虚假信息,或者夸大信息误导消费者,伤害了消费者对广告的信任,降低了广告在消费者心目中的地位。
在当前的市场环境下,很多行业处于白热化竞争中,消费者不是不知道企业,而是对大多数企业都缺乏信任感,而这种信任又无法通过广告建立。所以,小马识途认为企业最需要的是互动性传播,通过网络媒体和消费者互动,才能建立起消费信任,这也就是网络口碑营销作用的具体体现。
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