新闻报道是企业塑造品牌,提升知名度的常用办法,企业有大事发生必然进行新闻报道,可有些企业并没有做系统性的新闻营销,而是想起来就做做,这样新闻营销的效果自然得不到充分发挥。今天小马识途营销顾问来分享下实施新闻营销的策略。
1、活动攻略:
活动攻略是大家都比较熟悉的,就是在活动前后进行新闻报道。如,新闻(品)发布会、参加行业展、举办研讨会、经销商大会、产品促销活动、 领导人物的到访。这些小马识途营销顾问就不费笔墨了。
2、热点攻略:
热点攻略就是将企业的产品或人物跟时事热点事件关联起来,这样借助热点事件把把自家企业的品牌或理念传播出去,效率更高。时下春节假期临近,很多企业宣传的话题与此有关,小马识途一家客户提倡电话拜年减少人员流动,也就是应用了热点攻略。
3、名人攻略:
利用名人的知名度去加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情来赢得消费者对产品的追捧。如王刚作成为牛栏山酒的品牌代言人,张铁林作为红星二锅头的代言人,这样的广告画面宣传内容都更加有趣,都是为了利用明星效应扩大效果。
4、体育攻略:
主要就是借助赞助、冠名等手段,通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”。像可口可乐、三星等国际性企业都是借助体育进行深度新闻传播的。而作为中小型企业也可以做一些区域性的体育活动,或者国际赛事的区域性活动,例如迎奥运XX长跑等手法都是常见的。
5、娱乐攻略:
如电影《手机》中所有的角色都使用摩托罗拉的手机,而走下银幕的摩托罗拉更是将其新款手机A760与《手机》的广告宣传紧密相连;国美电器也斥巨资全程赞助电影《手机》全国巡回公映,邀请《手机》剧组的导演冯小刚和主要演员葛优、张国立、徐帆、范冰冰等相继亲临国美电器商城开展明星与消费者”亲密接触”促销活动。
6、概念攻略:
是企业为自己产品创造的一种“新理念”、“新潮流”。在新闻营销中,完全可以把理论市场和产品市场同时启动,先推广一种观念,有了观念,就有了新闻价值。如移动PC的命名,它的目标客户对电脑的移动性有较高的需求,但他们需要使用电脑的空间仅仅局限于办公室和家中;同时,他们对产品的价格又比较敏感。
新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。这个概念虽然不难懂,但是实战起来却并非易事,小马识途营销顾问建议企业根据自身产品特征和活动规划,结合新闻营销策略制定企业新闻营销计划,以做到事半功倍的营销效果。
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